ビジネスの秘訣:バリューチェーン分析で成功する方法

経営戦略

バリューチェーン(Value Chain)は、ビジネスの活動を可視化し、各工程に付加価値を見いだすマーケティング手法です。この概念は、ハーバード大学経営大学院教授であるマイケル・ポーターによって提唱されました。バリューチェーンは、原材料の調達から商品の製造、出荷、販売、サービスまでの一連の流れを、「価値の連鎖」として分析します。各セクションを経て加わる価値に着目し、ビジネスの強みや弱みを浮き彫りにします。

バリューチェーン分析の具体的な方法

バリューチェーン分析を行う際の一般的なステップは次の通りです:

  1. 自社のバリューチェーンを洗い出す:
    • 企画・開発、製造、物流、PRなどの事業活動を機能別に分類します。
    • 主活動(生産から消費までの流れに関わる活動)と支援活動(主活動をサポートする活動)に仕分けします。
    • 図式化して自社のバリューチェーンを整理し、競合他社との差別化のポイントを把握します。
  2. コストを分析する:
    • 各活動ごとの数字を出して収益性やコストを明確に把握します。
    • 細分化した活動を個別に見て、自社の強み(例: 原材料の品質、納期の速さ)を発見します。
  3. 強みと弱みを分析する:
    • 自社と競合他社の比較を通じて、ビジネスの優位性を明確にします。
    • これにより、差別化やリソースの集中的な投入を進め、競争力を高めます。
  4. VRIO(ブリオ)分析を行う:
    • 資源(Resource)、能力(Capability)、機会(Opportunity)、組織(Organization)の観点から、自社の要因を評価します。

バリューチェーン分析のメリット

バリューチェーン分析は、ビジネスの強みを洗い出し、利益を増やすための有効な方法です。自社のビジネスフローを見直し、戦略的な改善を行う際に重要なツールとなります。

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